“每天爱你多一点”会员周促销活动方案

“每天爱你多一点”会员周促销活动方案

一、目的

对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。

每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。

二、活动时间

12月15日——12月23日

三、活动主题

每天爱你多一点

副标题:**贵宾周(会员周)

四、活动内容

(一)会员礼遇

活动内容:在活动期间，凭2019年会员卡换2020年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。

礼品选择:一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品(如化妆品、马克杯)

礼品价值:4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。

礼品内容:包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。

(二)送你多一点

在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况:

对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。

使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折;

使用会员卡消费满**元，另外赠送礼品或礼券。

优惠幅度:控制在销售额度的2-3%左右。

(三)会员周抽奖

活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5张。

抽奖时间:12月24日

一等奖:数码相机 1名

二等奖:DVD机 2名

三等奖:内衣一套 10名

参与奖:马克杯一个 50名

奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。

(四)会员特卖会

在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会。

特卖商品:选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。

操作:只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值。

(五)倾听会员之声

活动期间推出“倾听会员之声”活动:主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。

操作:在入口处，设置大型看板，明示活动内容:

尊敬的会员:您好～我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。

奖品:礼品价值5元左右，5份奖品价值100元/份。

五、推广

1、现场POP海报，表明活动主题，烘托现场气氛。

2、入口处的大型看板:将主要活动陈列;

3、信函广告:根据申请会员时的地址，通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡。

4、报纸广告:根据实际情况而定。

六、活动成本

1、会员礼遇:4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。

2、送你多一点:销售额的2-3%

3、会员周抽奖:5000元

4、会员特卖会:厂家承担

5、倾听会员之声:1000元

6、看板制作:500元

7、现场POP:1000元

8、信函广告:信封、内文、邮寄费用等2元/位

说明:活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。