海王创新会员营销模式

一、 启动背景 

1、海王集团是中国最大的医药保健产业集团，拥有制药、医药连锁、医药物流、保健产业四大支柱产业，保健产业更是海王最早的产业，海王品牌主要也是靠优质的保健产品深入民心的，但是自2000年以来，由于传统营销模式的崩溃，原来依靠传统的多级代理、批发零售、广告推广模式销售的海王保健产业业绩出现了大幅下滑，甚至出现大幅亏损，2004年，海王集团高层开始思索海王保健产业的出路，经过深入的学习和了解及长达两年多的调研策划，2006年海王集团决定将世界先进的无店铺营销模式引入海王的保健产业，2006年8月18日，海王集团董事局主席张思民先生在深圳大梅沙的海景酒店宣布海王进军无店铺营销，海王吹响了正式进军无店铺营销的号角。重树海王保健产业辉煌的重任落到了海王集团二级子公司—深圳市海王健康之家实业有限公司的身上。 

2、无店铺营销虽然是当今世界先进的营销模式，但在中国还处于初级阶段，上世纪90年代从发达国家进入中国后，由于缺乏法律监管，被不法分子利用进行诈骗、非法集资等违法行为，导致我国国民对无店铺营销模式产生强烈误解，几乎到了谈传色变的境地。但是由于无店铺营销的先进性和趋势性，这种先进模式必然会进入我国的流通渠道，我国政府也一直希望加强立法，规范管理，从而将这种全世界最先进的营销模式引入中国，终于在中国加入世贸后，2005年12月1日，中国首部关于无店铺营销的法规《中国直销管理条例》出台，中国正式开放无店铺营销。但是鉴于中国的国情，政府开放采取了谨慎态度，制定了非常严格的规定，结果是中国几千家无店铺营销公司只有几十家拿到了直销牌照，绝大部分无法获得或者不愿意获得直销牌照，因为完全按照条例的要求，非常多的公司将无法生存，经过统计，几十家拿到直销牌照的公司业绩在2007年均有不同程度的大幅下滑，而且人才流失非常严重。所以绝大多数的无店铺营销公司选择了不拿牌经营，它们游走于法律的空白或边缘地带，也就是俗称的“打擦边球”。希望国家快速全面开放。海王这个行业的新兵也自然加入到了这个行列中。然而2006、2007年根据中国国情，政府并没有全面开放无店铺营销行业，反而采取了从紧的策略，这就导致了一大批非法传销公司被取缔，还有很多游走于灰色地带的公司也从“擦边球”到了违法经营的境地，所以我们会看到有几家已经拿到直销牌照的公司被取消直销资格，有好多原来在市场上占据大量份额的如某某钙公司、某某卫生巾公司、某某健康管理公司纷纷倒闭，公司高层及经销商被刑事处理等等新闻。我们发现，在近两年里，类似的知名公司中，没有出现任何问题的公司也只有海王一家而已。这完全是因为海王拥有强大的政治、经济背景，同时拥有着多年的市场信誉和对广大消费者负责任的态度，海王一直以守法合规经营为第一原则，由于处于法律的灰色地带，海王集团始终无法制定长远规划，也无法大力投入，海王也一直在探索一条适合中国国情的发展之路。2007年由于海王星辰要在美国上市，海王集团的主要精力都放在了海王星辰项目上，海王健康之家一直默默在稳步前行，随着2007年11月9日，海王的第三家上市公司海王星辰成功登陆美国纽约交易所，海王集团的重心开始向海王健康之家转移。2007年年底在海王集团的指导下，海王健康之家成立了专门的研究机构探索适合中国国情的海王的无店铺营销模式，经过半年多的研究探讨，在2008年4月26日海王健康之家正式公布了全新的会员营销模式。

1、合法性 

海王的新会员营销模式确保完全符合现行的中国无店铺营销的相关法律，同时绝对不打“擦边球”，保证了即使政府任何从紧政策下仍然可以正常经营。新营销模式制定后，海王健康之家组织了100多位国内外行业及法律专家反复论证，同时将此新模式提交给了各级政府职能管理部门，得到各政府主管部门的充分认可。海王清醒的认识到，只有在完全合法的前提下，才能保证公司可以稳定长远发展，才能保证广大的海王会员可以安全长久经营。 

2、趋势性 

我们知道，只有符合未来发展的趋势的模式才有生命力，才能长远发展，海王集团多年发展的原动力就是创新，在无店铺营销的模式上海王也同样掌握着未来趋势的方向，在学习过去几十年同行业公司优秀模式的基础上创造性的研究出了全世界独一无二的全新的会员营销模式。海王的新会员营销模式整合了当今世界六大趋势的前三项：直接销售、奖励顾客、互联网的所有特点，解决了传统销售中间环节过多带来的浪费，让广大消费者使用优质产品的同时还能利用自己的口碑宣传获得巨大的收益，在通路上嫁接互联网，实现全球一体化。可以肯定，在不久的将来，海王的新营销模式将成为市场上绝大部分公司仿效的对象。

 3、公平有效性 

海王新营销模式充分遵守了先来后到和多劳多得相融合的原则，保证了广大消费会员的收益。海王健康会给予了消费会员最大25%的宣传引导返利，这是当今世界接近最高的直接返利。公司引入先进的股权分红机制，成立海王经营会，吸引优秀的海王健康会会员升级进入经营会，成为海王健康之家的分红权股东，海王将高达40%的返利拨入经营会，所有经营会股东按照自己分红权分得红利，经营会成员的股权以自己直接宣导会员产生的营业额计算，充分保证了先来后到的原则，但是只能计算直接宣导会员的50%又充分保证了多劳多得的原则。由于是股权分红加权平分机制，绝对不会出现市场上流行的级差制、双轨制等古老模式的沉淀和陷阱，所有分红将全部发给会员，不会留在公司。新营销模式引入竞赛机制，设立的“季度销售竞赛奖”，将公司10%的红利奖励给具有突出贡献的经营会成员，这可以让对海王做出卓越贡献者可以获得巨额回报，完全符合世界流行的奖励机制。而且奖项没有设立任何陷阱，肯定每季度全额发出，不会发生市场上很多公司设立了奖项却没人可以拿到的情况。

 4、整合性 

海王新营销模式中设立顾问会，将营业额的30%拨入顾问会。顾问会成员包括公司高层管理人员、市场优秀消费会员、培训机构成员。整合了所有有利力量，同时用红利分红机制将公司、市场、辅助人员全部整合为一个利益共同体，彻底解决了原来公司和市场脱节，教育和市场脱节的问题。这种整合模式在当今无店铺营销市场还是独一无二的。

 三、结论 

 由于运营模式的完全合法，海王集团也制定了海王健康之家的长远发展规划，确定了对健康之家的全力投入和支持的策略。集团将从资金、研发、产品、通路、配套等多方面为健康之家提供强大的支持。海王集团旗下三家上市公司现今都运行良好，海王生物已于2006年扭亏，2006、2007年每股收益均达到人民币0。1元，海王星辰在美国上市当天每股价达到了价格18美元，海王英特龙是世界第二大流感疫苗生产商，拥有所有核心专利和知识产权，现在也处于研发的最后阶段，今年底产品将陆续上市，而集团的其他各个产业均运行稳定，集团现 金流非常充裕。另外海王集团还有中国最全面的医药健康采购系统，拥有强大的产品信息通路，同时拥有中国最强大的医药健康研发团队，这将为海王健康之家提供强大的优质产品供应渠道，可以肯定，在近期，海王健康之家将引进多款国内外先进产品投放市场。海王已经拥有了三家上市公司，而第四家上市公司就是海王健康之家，公司已经启动上市计划，预计在3年内完成健康之家在国内外创业板上市，同时公司承诺将拿出部分原始股份分给所有经营会成员，让所有海王健康之家的消费者都可以分享和海王这艘巨型航空母舰合作的喜悦。 

  朋友们，与时俱进是这个时代的主旋律，这个世界永远不变的就是变，海王过去的模式固然先进，但是海王创新的新模式将更加先进，只要我们清晰的计算一下，在同等营业额的情况下，现在的收益将是原来收益的几倍，我们有什么理由不接受这么先进的模式呢，而且我们将运营的更安全，更稳定，更长久。当然，新模式由于我们还不熟悉，所以我们要快速学习新模式内容，尽快掌握新模式的优势，所有赚大钱的人都是内行，所以我们要以最快的速度从外行变内行，我们永远不要用昨天的语言来描绘今天的事物，而要用未来的语言来形容今天的形式，朋友们，请放下昨日的包袱吧，借助海王健康之家创新新模式的强大威力，发挥出我们多年积聚的巨大能量朝着伟大辉煌的目标前进。