豪华餐厅开业当天如何发展会员

豪华餐厅开业当天如何发展会员

这是一家海洋餐厅，装修非常豪华，光投资就超过5000万，客户在用餐的时候不光能品尝美味，还能免费欣赏海洋动物，要知道，你平时去海洋世界游玩的时候还要花钱买门票，才能参观，而在这里，只要你来用餐，就可以免费观看。

但是有条件的，只有你能消费满400元，才可以来这里吃饭，400元对一般的家庭来说都能消费得起，不过只是满足400元，离1000万还很远啊，其实他并不是这样玩的。

这个餐厅在开业前发出了很多的邀请，邀请了很多各行各业的大咖来参加开业典礼，各种豪车排队宣传，什么宾利，兰博基尼，劳斯莱斯等等，这样就会引起很多人的拍照转发，同时他的广告也被你们转发出去，因为车身有广告啊，几乎全程的人都知道这个餐厅要开业了，同时也会引起很多人的好奇心。

当你去到这个餐厅以后，人基本已经不受你自己控制了，因为你仿佛置身于一种仙境了，各种表演，音乐，加上海洋的环境，让你就像在童话世界里面。

当你惊讶完以后，重点来了。

他们搞了一种会员卡，股东卡，8000一张，5万一张，10万一张等等。这个会员卡有什么好处？就是有优惠啊，8000一张我给你一万的消费额度，相当于给你打8折，至于5万，10万的，给你分红。

那么来这个餐厅的都是一些行业大咖，5万10万的根本不是事，而且在这种环境下，人也很容易失去理智，再说也不能丢面子啊，结果开业一天，愣是让这些人刷卡刷出1000万来。

有的人就说了，我靠，不就是个会员卡吗？谁不会啊，但是为什么有的人干到了，而有的人连毛都没有？你有没有想过这个问题？

因为道场和精准用户缺一不可，很多人都把方案放在第一位，好的方案固然重要，但是有了好的方案，你没有精准的用户还是等于零。有了精准用户，你不会布置道场也很难获得高成交率。

所以会员卡是一个非常好的收钱手段，但是很多人却不会用，一般都是印个传单发一下，感觉没有什么效果啊，然后就说，会员卡被玩烂了，没有效果的。

但是为什么高手玩会员卡就屡试不爽呢？因为他们会把精准用户引到他们自己的道场，然后再成交，天时地利人和缺一不可。

 让顾客产生忠诚,并为企业带来更多的价值，成为很多企业,追求的终极目标。但是让顾客产生忠诚,却并不容易，于是，建立顾客资料库，实施会员制营销,就成为了新的营销方式。

然而，会员制营销,同样成为了一个看似简单，实质上实践起来,并不容易的事情，只要看看,被消费者束之高阁的会员卡,就会发现，会员制营销,要想留住忠诚顾客，要做的事情还很多。事实上，会员制营销,也是一门新的营销科学，正在考验企业的创新能力和执行能力。洞察会员心理，让顾客流连忘返,才是考验会员制营销,真正有效的核心。