实体店社群营销儿童摄影店

实体店社群营销儿童摄影店三个月利润暴涨的四大步骤

今天与大家分享儿童摄影店如何社群裂变引流，三个月内实现利润暴涨。

如果你正有一家儿童摄影的实体店，按照这个方法，就能实现在短短三个月内，用最低的成本，引流大量精准流量，并实现收入业绩暴涨，并且至少是两到三倍的增长。那么我们如何来操作呢？

第一步：医院引流新客源

找店里一两名特别有亲和力的摄影师，最好是女的。每三天到妇产医院去一次，为刚刚出生的宝宝免费拍摄一张婴儿照，然后让宝妈加上微信，进入店里社群，告知她，一周之后就可以去店里免费领取宝宝的婴儿照了。这个地方有两点需要注意，一是摄影师拍照的时候，记得相机不要闪光，第二，最好跟医院提前打好招呼，不要引起纠纷就不好了。第三，把宝宝拍的漂亮一些，拍出让新生父母一看，很幸福的那种感觉。

第二步：二次免费赠送

一周后，基本家长都出院了，在群内红包通知家长来取出生照，那么相信大部分都会来取相片，这个时候，我们把宝宝的精美水晶相片送给他们，最好也写上宝宝的姓名，出生年月日。这个地方，一定不要偷懒，不能偷工减料，相片做成6寸的，不仅做成水晶的，看着质量高大上， 而且要拍的美。这是用零价格高价值的产品在引流，所以你就懂了。前提不要计较这个成本，我们设计后端的利润产品，才是你赚钱的地方。

然后我们再做一个动作，告诉家长，等宝宝百天的时候，来店里，同样为他们免费拍摄一张12寸的全家福。所以到这里，你一定不要觉得自己是亏了，还没赚一分钱却送出去两张水晶照片了？！你要知道，这两步动作都是能给你引流来大量精准的客源的。那么有了流量之后，我们是不是可以设计让他们产生复购，对不对，好戏在后头。

而且，你也不要担心这些家长以后不会在你这里购买其他产品，你想啊，你前期服务的这么好，两张照片都免费，这些家长是不是心里上已经觉得欠你一个人情了？那么后期会不会消费，肯定会的。就像星巴克一样，你天天进去免费蹭网蹭地方，人家也不限制你，不管你，是不是以后总有一天，你想买一杯咖啡一块蛋糕，因为啥？因为你都不好意思了嘛。很简单的道理。

第三步：设计后端利润产品

宝宝100天了，该来店里拍摄全家福了，我们通过微信通知家长们来店里。这个地方有个技巧设计，在家长们等着拍照的时候，我们可以引导家长翻看别的家孩子拍的精美影集，目的是刺激他们的欲望。因为你是持续的去到医院给婴儿拍出生照的，那么是不是每天也都有宝宝来拍百天照，这个就是一个不断刺激顾客的过程。

然后，摄影师为顾客拍完全家福，再为孩子多拍几张。这样拍完之后，家长选相片的时候，会有很多宝宝的照片舍不得删掉，那么我们可以跟家长说，不如多选几张，做一套影集吧，我们一套影集，有多少多少张，冲洗费多少多少钱。这样的话，相信很多处为父母的爸爸妈妈们，看着自己宝宝可爱的模样，都舍不得删掉的，这样我们是不是刺激了他们的一次消费。

我们因为前面两次都是免费送出生照，百天全家福，那么真正利润的产品就在后端，就是我们设计的这个影集，这个才是你赚钱的点。所以你就懂了。

第四步：开始社群运营

社群里面的活动可以设置很多种类型，举几个例子：

1.群内可以设置抽红包手气最佳，赠送宝宝每月成长照一张，可以自己选择平时给宝宝拍摄的电子照片，发过来，店家免费给洗出来就可以。

2.定期设置秒杀团购活动，用接龙的形式，刺激群内成员积极性。

3.每年孩子生日时给家长发微信，发红包，群里祝贺，邀请家长带孩子到店里免费拍一张生日水晶照片。或者赠送宝宝礼物。这样群内成员看到，也是在刺激他们的消费欲望。

4.群内成员每人送一张卡，每年可以免费为他们全家照一张水晶照片。

5.建立好顾客信息库，为每个孩子建立档案，便于沟通和联系。

总结：

为什么这种方法100%成功？

只要你引流来这些大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，多赠品，给到顾客感觉很值，通过社群运用，培育好与这些顾客的信任，那么这些顾客就会跟你店里产生长期的粘性和复购，从孩子出生到长大。