如何策划烘培会员卡充值活动

第一个策略就是：低门槛锁客策略。
具体怎么做？
比如，一桌客人消费300，客人吃完以后到前台来买单。
让服务员跟客人这么说：你好，先生！我们店现在正在做优惠办卡活动。
办会员卡是50元，你成为我们店会员有3大好处！
第一，今天这个单可以打9折，而且以后每次来消费都可以打9折；
第二，会员卡里会赠送给你300块钱的消费额度，你每次来可以抵30元（消费满300元），也就是9折后还能再抵30元，一共可以抵10次；
第三，你今天加入会员的话，还可以免费得到价值98元的充电宝一个。
然后把提前采购来的充电宝拿给客人看。
一般情况下，客户听完之后会怎么想？
会员卡50块钱，可以当场打9折马上省30元，还得一张300元会员卡，另外再赠送一个价值98元充电宝。
这就是上篇文章写的，办会员，除了享受基本权益外，再赠送超级赠品策略。
经过实际测试，这么做完以后，会增加一倍以上的客人掏50元加入会员。
因为这50块会员卡对客户来说门槛很低，但包含的价值却很大！


对于商家来说，一个充电宝成本只要30，客户交50你还赚20！
消费打9折本来就是你给会员的折扣。
而300元消费额度每次抵30，是为了让客户回头的。
因为客户有了这张卡，他就会想着自己的卡里还有300块钱余额呢。
他就会老想着要到你家来吃，把这300块钱给花掉！
而你锁定一个客人回头一次，只用了十几块钱成本（30元额度成本50%=15元），高吗？一点也不高！
客人总来吃总来吃，来的次数多了慢慢就会变成习惯了！
上面就是充值锁的一个案例，
那应该如何设计充值？
有没有什么可遵循的策略？
再往下看.....
一般充值是通过无法抗拒的成交主张，
让消费者储值一定的金额，从而获得锁定消费，导入后端产品服务的机会！
有三种充值形式：
升额充值卡：充的少，送的充值额度多，充 500元送 600充值卡；
等额充值卡：充值卡额度和充钱的额度一样多；
降额充值卡：充值卡额度比充钱的额度少。

八大充值赠送价值放大器：
1.差额采购：多收客户的钱用来采购赠品赠送，如上面那个案例就是差额采购，充值50元送一个价值98元充电宝。
2.限额消费券：达到特定条件才能使用的消费券，如送2张10元面包满减券，50元蛋糕抵用券等。
3.单品消费卡：只能购买指定某些产品，如购买指定新品蛋糕优惠券
4.双促赠品；为促成本次交易同时为下次销售做铺垫而送的赠品，如充值后赠送一张下次可抵用的券，如1元试吃蛋糕券
5.回头赠品；一次赠送拉动用户多次回头，如充值后赠送10个价值3元面包，限到店自提，可锁定引流用户到店消费10次，
6.会员资格；参照上篇文章
7.礼品分红卡；利用时间差，用未来的消费回馈，作为本次的促销赠品。
8.整合赠品