钟老板的超市营销

钟老板的超市营销

钟老板的超市营销钟老板新开了一家中小型的超市，位置还算好的，虽然没有处于热门商圈中，但是位于几个居民社区旁边。刚开业不久，生意一般。

他想让我帮他策划一下营销活动，目的就是快速回笼资金、吸引客流。

于是我给了以下几个活动方案，这些活动可同时进行，相互配合，为期7天。

1. 线上集赞引流

让客户转发活动内容到朋友圈，集赞58个免费赠送伊利牛奶一箱，集赞98个送5L金龙鱼调和油一桶。集赞活动虽然比较老套，但是效果是很不错的，只要奖品足够吸引人，每一个到店消费的人都可以参与。

2. 收押金截流锁流

让客户交1880元押金，送价值1980元电动车1辆，再送价值199元的品牌电饭锅1个，现场交钱，马上拿走，仅限30个名额。

交2980元押金，送价值3280元电动车1辆，再送价值199元的品牌电饭锅1个，还送一套价值498元高档四件套，现场交钱，马上拿走，仅限20个名额。

很多人看到这里肯定疑惑，押金是要退给客户的吧，这不是白送了么？不亏本么？首先我们要知道，目前我们最重要的是什么？是快速回笼资金，做好现金流。

那么让客户只交押金就能得到超出押金价值的礼品，是不是能快速吸引客户交钱，是不是能快速收取一部分资金。

另外，背后我们的操作肯定不会是客户想当然的那样，首先，电动车和品牌电饭锅这些礼品，实际进货成本，我们可以控制在押金之内，只是对外宣传的价值要高出押金即可，那么这样一来，我们是不是其实还有得赚？

然后关于押金退还客户的问题，我们不一定是一次性退还，而是可以分批次退还。比如1880元的押金，我们可以拆成12个月或者24个月退还，只限在每月的月底两天时间才可领取退还的押金。

让客户拿收据或本人身份证前来领取押金即可，来了就可以领，如果是按照24个月来领的话，相当于我们只需要每月退80元左右即可。

这样一来，我们这个退押金的环节，其实变成了锁定客户的过程，让客户每月都固定那个时间来领，是不是增加了客户的到店消费几率，是不是能让他们养成固定的消费习惯？另外，会不会存在有些客户就是忘了来领，那么忘了来领的钱也就成为了超市的资金了。

所以看问题不要看表面，我们一定要比客户更聪明，不要怕吃亏，客户占的都是小便宜，而我们是要赚他们后面的大钱。

也不要担心所有的客户都会全部按照规矩领了押金不消费，从概率上来说，是可以遵守三三原则的，就是三分之一的客户不赚钱，三分之一的客户赚微利，三分之一的客户赚暴利。

3. 充储值卡回笼资金

让客户充储值卡，是实实在在的把钱进账了，在活动期间，只要客户充值500元储值卡，就送5L金龙鱼调和油一桶，充值1000元储值卡，就送价值199元电饭锅一个和金龙鱼大米一袋。

总之要想让客户充值，就一定要再给客户一些好处，在这里，送实实在在的商品会更好，不要送什么商家优惠券和礼品卡什么的，很多人看不上，拿到了也很少会用，因此吸引力不大。

4. 抽奖活动提高销量

这种活动比较常规，可以设置消费满200元以上或充值满500元获得一次抽奖机会。一等奖送价值1980元电动车一辆，二等奖送价值199元电饭锅一个，三等奖送价值68元牛奶一箱等等。

而且要让收银员和店内引导员多和顾客宣传，促成客户消费满200元的举动。不要单单依靠店内文案海报宣传，人为的口述效果一定会比看的更好。

5. 裂变会员业绩暴增

让客户推荐2个新的充值会员，送金龙鱼调和油1桶，推荐5个人，送高级纯棉四件套一套。总之奖品可以自行设置，以吸引人为目的。让客户帮你去裂变会员，成倍的实现业绩增长。

所有这些活动，其中操作的细节就是，一定要把要送的礼品摆放出来，全部集中在一起让路人亲眼看到摸到。造势给人震撼感，用来增加人气，吸引人进店参与活动。

经过这么一策划，钟老板仅用3天时间就达到活动预期，原定7天的时间提前结束，总共充值500多万会员费，成功锁定周边2000多的顾客。